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青春向党 不负韶华
——记山东一建德益公司市场经营部经理张扬
来源:山东一建 作者:杨开 时间:2021-07-20 字体:[ ]

“七一”前夕,青年党员张扬面对党旗默默许下诺言:青春奋斗、不负韶华,以优异成绩献礼党的百年华诞。

7月5日、13日,他先后收到协鑫凤台县港城、山东裕龙岛炼化一体项目市场大单,中标合同额突破10亿。时间过半,而市场营销成绩直逼年度开发指标。作为山东一建德益公司市场经营部的经理张扬来说,工作成绩可谓耀眼。

一诺成真,党员张扬分外自豪。

 13年前,张扬毕业于华北电院来到山东一建,从此他便与中国电建结下不解之缘。十几年来,他始终奋进在电建经营最前线,预算员、项目经营专工、经营负责人、开发专工、营销经理等多个岗位,一路走来,作为青年党员,他始终牢记初心使命,奋春向党、不懈拼博,智经营夺市场,谱写了一曲激情豪迈的青春之歌。

发扬钉钉子精神  一干到底收硕果

2013年,担任烟台万华热电项目经营负责人期间,他全面落实“市场导向、绩效为先”经营理念,用心工作,智慧经营,发扬钉钉精神,紧紧扭住成本、收入这两个制约项目经营的“牛鼻子”,科学编制烟台万华项目利润点动态分析图,一方面积极加快工程进度款的结算,收款入袋、广开财路;一方面结合项目实际,科学规划项目成本,采取有效降本增效措施,能省则省,节流有方,为万华项目最终结算取得良好效果打下坚实基础。

万华项目竣工结算后期,面对我公司与业主结算额存在的巨大差异,为实现项目良好经营效果,他顶住各方压力,咬住目标,择时出击。在独自留守项目一年多时间内,他按照竣工图纸,不厌其烦一遍遍与审计方、业主审计人员仔细核实甲供材清单,小到螺丝帽,大到主汽管,他不放过任何一个项目成本产生项,面对项目后期工程建设各方面造成的结算压力,他加强沟通交流,发扬钉钉子精神,对项目结算关键环节、关键人员盯住不放,动之以理、晓之以情,不达目的誓不罢休。在张扬的持续坚持和一再努力下,最终万华项目竣工结算取得良好效果,实现了项目经营预期目标。同年,张扬凭借优良业绩和出色表现获评德益公司经营先进个人。

扬时代之帆 承市场之重

 2018年,走向德益公司市场开发部主要负责人岗位后,面对新时代新要求,张扬立足岗位,勤学苦干,深刻解读国家战略对环保能源工程建设市场领域的方针大政,紧跟社会经济生物质发电、垃圾发电发展形势,利用多年项目一线经营管理经验,他从实现市场营销数据化、信息化、一体化、精益化管理要求出发,勤于思考、勇于创新、锐意进取,多年来,先后制定出台《德益工程投标管理办法》、《澳门美高梅游戏大全:建立德益公司一体化营销网络及奖励机制的通知》等规章制度。不断纠偏市场营销各环节工作,厘清参与投标各部门职责、明确管理流程,提高标书编写质量,凝聚团队力量,加强基础管理,补强短板弱项,持续夯实企业市场营销管理,努力搭建适合德益公司大力发展的市场营销格局。     

在张扬的主导下,德益公司目前以形成了德益特有“区块链”营销思路,即以各项目部作为国内市场营销工作的主体,由项目经理主责,按照德益公司管理程序开展所属区域市场项目的跟踪、开发、牵头工作,充分发挥现场的示范引领作用,强化“两场两部”的建设,以现场带动市场,以项目为中心,着力形成区域、领军全国的“大营销”格局。同时建立奖励机制,根据中标项目的价值性、效益性等指标多方面考量,对在投标各环节工作中做出贡献的员工实行奖励,充分调动全体员工投入营销工作的主动性和积极性,着力构建班子引领,营销团队为主,全员为辅的全员营销之大格局。

一系列举措的推行,极大地确保了德益市场营销项目的中标率。2019年,中标光大吉安项目,开创了我公司与世界第一垃圾处理发电集团光大国际集团的合作旅程;中标海南陵水垃圾发电项目,实现了我公司铁军旗帜首次在海岛飘扬;垃圾发电项目建设能力也从200t、350t、500t、750t逐年得以提高,垃圾发电市场开发份额逐年加大,前景无限广阔。生物质发电则立足优势市场,在深化以往优质合作伙伴国能集团、长青集团的基础上,不断开拓优势建设集团鲁华、深能源集团的合作力度,努力打造百花齐放的市场格局。

逆风高翔 “疫”往无前

阅尽征程好风光,更有胜景在前头。2020年以来,面对疫情汹汹,以张扬为骨干的德益市场营销团队,握手成拳、克疫制胜,夺市场,抢大单,更是跑出了不一样铿锵节奏。

2月10日上班后,作为市场营销部带头人的张扬就没有停止过对市场的追逐。在疫情最严重的时期,张扬到过福建泉州考察市场,当时,汽车整整在高速路上狂奔了三天,吃在车上,睡在车上,饿了大家就吃一口随身携带的面包,累了就在车上打个盹儿。对于市场,他的想法是,只要有三分可能,我们就要做到十分努力!

南下考察市场,他去过福建、重庆、湖南、江西,北上洽谈业务,他到过黑龙江、去过哈尔滨,汹汹疫情没有阻止他的脚步,相反,他反而觉得,自任市场部经理以来,没有哪一年工作如此饱满如此艰难。当然,也没有哪一年的市场成绩如此耀眼!

2月15日,德益公司一日中得鲁华本溪、菏泽华星两个生物质发电EPC项目大单,这在德益发展史上还是第一次,其中,鲁华集团本溪2*35MW生物质热电联产EPC项目,合同额达3亿6千万元,创德益公司单项合同额历史新高。6月28日,张扬率领营销团队又将新化县生活垃圾焚烧发电PPP项目、中铝山东有限公司5#机组改造EPC工程等两个市场项目收入囊中,公司环保能源市场再添新翼。9月10日,德益公司再中光大哈尔滨市玉泉垃圾焚烧发电项目,该项目配置3台日处理能力达750吨的机械炉排炉,实现垃圾发电工程首次落子东北的同时,再次刷新了我公司垃圾发电工程建设能力。2020年,德益公司市场开发额突破10亿大关,企业发展实现新高度。

星光不问赶路人,荣誉属于奋斗者。张扬也凭借年度优异战绩一举获评山东一建十佳管理标兵、优秀共产党员。

开时代新局 奋力走在前列

青春就要奋斗,追梦路途正长。面对荣誉,张扬很高兴。同时,作为企业市场经营部经理,他也时刻感到肩上这担子的份量。

今年以来,为开拓公司新的市场业务,面对不熟悉的市场竞争环境和竞争规则,张扬和他的经营市场团队在班子的正确引领下,勇往无前,奋力向前。

为大力开拓新能源市场,及早获取国家新一轮风电发展红利,他在班子的支持下出制度、设机构、添人马,全力开发新能源市场。为掌握风电项目第一手信息,他考察项目、踏勘现场、对接业主,一刻也不停止对市场的追逐。5月10日至19日,仅仅9天的时间,他从南国的深圳至北国的哈尔滨硬是跑了10个地方,大半个中国。这一趟下来,他感觉累得腰酸腿疼浑身乏力。但因了他们前期的努力和市场培育工作的到位,在接下来的日子里,市场的利好消息一波一波向他走来。

七一前夕,中标安徽协鑫凤台县港河50MW风电项目建筑安装项目,积极献礼党的百年华诞。

7月13日,又收到山东裕龙石化有限公司发来的中标通知书,喜中裕龙岛炼化一体化项目(一期)公用工程第7、第19标段市场项目近10亿大单。山东一建德益公司挺进国家重点扶持的“油头化尾”(以原油开始以化工结束)类项目还是头一遭。

新时代,面对国家能源“碳达峰”“碳中和”中长远发展目标,迎着中国电建铿锵激昂大力进军新能源市场的号角,奔跑在新能源市场一线的党员张扬,得时无怠,正扬帆启航。

 

 

 


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